Os fatores que afetam os resultados econômicos da empresa agrícola são de natureza interna, uma vez que os fatores externos, como os preços dos produtos e as políticas agrícolas, são incontroláveis.

O sistema de comercialização agrícola é estabelecido pela existência de um poder vendedor, pelo funcionamento de uma planta agroindustrial e pela instalação de um centro de armazenamento.

Por se tratar de processo de produção de utilidades (facilidades), a comercialização agrícola pode ser analisada via utilização dos ferramentais fornecidos pela economia.

A comercialização agrícola deve concentrar a venda da produção em um mercado específico, de forma a reduzir os custos de distribuição para o produtor.