Uma empresa avalia a possibilidade de relaxamento nos padrões de crédito, que espera resultar em um aumento de 5% das vendas unitárias; aumento do prazo médio de recebimento de 30 para 45 dias; e, aumento da perda com créditos incobráveis de 1% para 1,5%. Como resultado do plano proposto, foram obtidos os seguintes resultados previstos:

• Contribuição das vendas adicionais ao lucro: R$ 12.000,00;
• Custos adicionais do investimento em Duplicatas a Receber: R$ 6.500,00; e,
• Perdas com créditos incobráveis: R$ 500,00.

Sobre a tomada de decisão quanto ao padrão de crédito, a empresa deve relaxar ou não seus padrões de crédito?