À ética no processo de negociação dependerá de valores pessoais . e profissionais, entre outros aspectos importantes que devem ser discutidos de modo mais aprofundado peios participantes do processo. Segundo Kurgant (2023), alguns estilos são pontuados como principais, embora tenham nos interstício uma diversidade de nuances. Correlacione os estilos de negociação as suas respectivas descrições assinale a opção correta.

ESTILOS

I - Restritivo/duro

II - Ardiloso

III - Amigável

IV - Confrontador

DESCRIÇÕES

( ) Nesse estilo a astúcia é privilegiada, predominando o impulso para desconsideração.

( ) Voltado para o controle e para a confiança entre os negociadores que, supostamente, buscam a equidade e o melhor acordo e se apciam no mérito e no compromisso mútuo a ser aprovado.

( ) Prioriza flexibilidade e cordialidade, independentemente de alguma conquista importante.

( ) Baseado em estratégias de coerção, medo e ameaça.