Pode abranger exigências de aumento de desempenho, treinamento do pessoal do quadro funcional e, até mesmo, investimento nas suas operações.

Para o desenvolvimento de seus fornecedores, a empresa deve focar, exclusivamente, na melhoria do produto que comercializa e, para isso, minimizar capacidade de negociação de seus fornecedores.

Para que uma empresa se torne conhecida e competitiva em nível mundial, é necessário estabelecer altos níveis de confiança e de cooperação com os seus fornecedores, na busca de firmar uma sólida parceria.

Sem uma rede de fornecedores competentes, a empresa pode enfrentar sérios problemas de competitividade. Nesse caso, a única alternativa é internalizar os itens que estavam sendo produzidos pelos fornecedores externos.

São elementos críticos nos esforços dirigidos ao desenvolvimento de fornecedores: efetividade da via de comunicação; avaliação do fornecedor e respectivo feedback; foco no custo total (e não somente no preço); e, perspectiva de longo prazo.