Para que o comprador tenha um desempenho satisfatório, faz-se necessário um aprimoramento de suas competências e qualificações, que se consegue por meio do acúmulo de conhecimento e capacitação, que irá determinar a diferenciação primordial entre um comprador reativo ou um comprador moderno proativo. É correto afirmar que a compra proativa tem como algumas de suas características:

1. O custo total e o valor são variáveis-chave.

2. Ênfase no hoje Ênfase estratégica.

3. Os compradores respondem às condições do mercado.

4. Os problemas são de responsabilidade compartilhada.

5. Negociação ganha-perde.

Estão corretos apenas os itens: