Assinale a alternativa que apresenta a forma a ser praticada pelo comprador para neutralizar uma tática de “dos males, o melhor”.

Um determinado comprador acabou o seu MBA em Finanças e recebeu uma proposta de trabalho com total cash anual (remuneração salarial total) de R$ 250.000,00, com possibilidade de renda variável de até R$ 50.000,00. No entanto, aplicando os seus conhecimentos de estratégias de negociação, ele está disposto a ouvir propostas de outras instituições. Uma vez que esse comprador já possui um parâmetro balizador (proposta recebida), ele precisa definir e quantificar quais são as coisas relevantes em relação à oferta de trabalho que o fariam abandonar a proposta já recebida. Essa quantificação representa

Um negociador, quando está disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa para um acordo negociado e rejeitar resultados que sejam piores que essa alternativa e, assim sendo, está disposto a abandonar a mesa de negociação, deverá ter definido previamente

A medida do valor que um acordo negociado oferece a ambas as partes, em comparação com a alternativa de não se chegar a nenhum acordo, é chamada de

O texto a seguir denota um gênero textual que tem por finalidade expor informações sobre um decreto, uma decisão, um projeto, uma atividade, uma pesquisa ou algo semelhante, a fim de prestar contas, sejam elas financeiras ou administrativas.

“A receita de serviços e o resultado de seguros cresceram 17,2%. Nossas despesas cresceram apenas 4,8%, atingindo o melhor índice de eficiência ajustado ao risco. Encerramos o ano de 2013 com um lucro líquido de R$ 16,5 bilhões, um aumento de 30,0% em comparação a 2012, e rentabilidade anualizada sobre o patrimônio líquido médio de 21,0%”.

Esse gênero é denominado

Considere o enunciado a seguir para responder à questão.

Uma fundação pública promoveu a realização de uma licitação para a aquisição de serviços de manutenção predial. A licitação foi aberta e não apareceram interessados.

A situação descrita no enunciado é também chamada de

A Secretaria de Desenvolvimento Agrário de um determinado Estado da Federação realizou a contratação da empresa BDD, entidade privada sem fins lucrativos, para a implementação de tecnologias sociais de acesso à água para consumo humano e produção de alimentos. O objetivo da contratação foi beneficiar as famílias rurais de baixa renda atingidas pela falta regular de água. O processo de dispensa foi instruído com o seguinte elemento: documento de aprovação dos projetos de pesquisa aos quais os bens serão alocados. A respeito do processo, é correto afirmar que

A empresa DEF realizou um contrato verbal com uma determinada Fundação Pública em março de 2014, para pequenas compras de pronto pagamento, feitas em regime de adiantamento, no valor de R$ 15.000,00. A empresa contratada propõe, em junho de 2014, alteração a esse contrato.

Considerando essas informações, é correto afirmar que o contrato

O seguinte enunciado deverá ser utilizado para responder à questão.

Um consórcio público, formado em 2012 por 5 entes da Federação, foi firmado para licitar o processamento de informações que eram comuns àqueles entes. O custo estimado desse processamento era de R$ 1.800.000,00 e, no processo de licitação, houve empate na avaliação de duas empresas que apresentaram as melhores condições para atender ao processo. A primeira empresa era americana, com mais de 20 anos de prática comprovada no processamento de dados e associada à empresa brasileira para desenvolvimento comercial de novos clientes no mercado local; a segunda era alemã, com mais de 05 anos de prática comprovada no processamento de dados e associada à empresa brasileira para desenvolvimento de tecnologia.


A respeito do processo de escolha de contratação, é correto afirmar que

Inversão das fases de análise dos documentos e de propostas, em que existe uma primeira fase na qual serão analisadas as propostas e a respectiva oferta de lances. Posteriormente, será procedida a análise da documentação dos proponentes vencedores, viabilizando maior agilidade e evitando-se o desperdício de tempo com a verificação de uma vasta documentação de um ou mais licitantes que não serão contratados. Essa é uma característica específica da modalidade