A negociação permeia todas as interações em grupos e em organizações. Nas organizações contemporâneas, onde os membros precisam trabalhar com colegas sobre os quais não têm nenhuma autoridade e com quem não podem sequer compartilhar a chefia, as habilidades de negociação tornam-se ainda mais cruciais. Sobre as duas abordagens gerais para a negociação: a negociação distributiva e a negociação integrativa, marque C para as afirmativas corretas e E para as erradas.

( ) O objetivo da negociação distributiva é conseguir o máximo possível do montante em disputa.

( ) A troca de informações na negociação integrativa é alta (compartilhar informação permitirá que cada parte encontre formas de satisfazer os interesses de cada uma).

( ) A atitude principal da negociação distributiva é ambos ganhar.

( ) Na negociação integrativa, a duração do relacionamento é de curto prazo.

( ) O foco da negociação integrativa são os interesses (“você pode me explicar por que esta questão é tão importante para você?”).

A sequência está correta em