A Estratégia de enfoque tem, como fundamento, a diferenciação do produto ou serviço oferecido pela empresa, criando algo que seja considerado único na indústria.

A Estratégia de enfoque repousa na premissa de que a empresa é capaz de atender seu alvo estratégico estreito mais efetiva ou eficientemente do que os concorrentes que competem de forma mais ampla.

Mesmo que a estratégia de enfoque não atinja baixo custo ou diferenciação de mercado como um todo, ela realmente atinge uma ou ambas as posições em relação ao seu alvo.

A empresa que desenvolve bem sua estratégia de enfoque tem uma posição de baixo custo com seu alvo estratégico, alta diferenciação ou ambas.